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东北制药扩大“原料+制剂”一体化优势

宋维东 中国证券报·中证网 2022-11-16 06:21

　　东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，今年以来，公司在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措，同时强化“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度，抓新产品上市，大力拓展市场，实现经营业绩大幅增长，扩大了公司“原料+制剂”一体化优势。

　　多举措拼市场

　　东北制药是我国重要的药品生产与出口基地。公司拥有维生素类产品、抗感染类产品、生殖系统和性激素类产品、神经系统类产品、抗艾滋病类产品、消化道类产品等十大系列精品，“原料+制剂”一体化优势显著。

　　今年以来，东北制药多措并举抓好市场拓展。在原料药销售方面，公司制定差异化的营销策略，科学统计分析数据并抓住市场契机，推行新客户、终端客户开发政策，大力拓展市场。

　　为推动原料药出口，东北制药积极与货运代理沟通，加快海运出运周期，降低海运费用；主动、精准地开发高端客户，进一步加强与全球主流食品、保健品生产商等重要客户合作，取得了长期供货的优质订单，实现了国际客户多元化。

　　“我们全员聚焦终端，今年前三季度成功开发了多家跨国大型终端客户。”东北制药原料销售公司总经理李立说，“未来还会在精准开发客户方面持续发力。”

　　“今年以来，制剂产品销售板块围绕业务主线，以指标为底线、市场为导向、纯销为手段，实现销售最大化，推动降本控费，工作效果显著。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍，以2022年9月份为例，公司制剂销售超额完成当月指标，并打破三年来同期销售额最高纪录。

　　为迅速响应市场变化，东北制药制剂产品销售板块实施扁平化管理，有效提升销售运行质量。袁启龙表示，制剂销售以拉动纯销为龙头，制定终端开发增量奖励方案，积极拓展空白市场，提升终端销量。公司以“日提醒”方式盯进度、盯产品结构，第一时间听取各销售单元情况，及时分析市场销售形势，跟进物流、商业配送，全力做好各类服务。

　　“我们以抓纯销为手段，全力降低库存，促进产品良性循环。在3个月时间里，成功将前方库存天数下降了10余天，实现了销售最大化，确保指标完成进度无偏差。”袁启龙表示，今年以来，公司VC咀嚼片、博美欣、盐酸倍他司汀注射液、盐酸罂粟碱注射液、盐酸麻黄碱注射液等产品销售表现亮眼，推动整个制剂板块销售收入同比大幅增长。

　　丰富产品管线

　　今年前三季度，东北制药快速推进盐酸羟考酮注射液、铝碳酸镁咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他达拉非片等新上市产品的销售工作，进一步丰富了公司产品管线。

　　公司进一步做深、做细新产品品牌推广，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作，加大新产品市场开发力度，全面提升公司新产品市场占有率。

　　“公司全面梳理销售体系各部门职能，全力支持销售及客户开发、招商等工作，全力做好产品支持与策划。”东北制药销售负责人蔡永刚表示，公司专门建立了问题反馈平台，解答销售前线问题，进一步优化对应服务，将前方销售与后方服务紧密联动，形成销售合力。

　　在一系列有效措施作用下，东北制药经营业绩快速提升。今年前三季度，公司实现营业收入65.69亿元，同比增长7.6%；实现归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比增长402.55%。

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